但是您如何评估最适合

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您的潜在客户的渠道？ 对特定潜在客户最合适的外展渠道取决于该潜在客户对您/您可能的投资回报率的价值。 您的潜在客户越有价值——您拥有的预算越多，您可以花在每个潜在客户上的时间就越多，而且您可以处理的潜在客户数量也可能会减少。 例如，在处理企业级帐户时，您可能希望在您的方法中更加个性化。因此，您可以尝试发送带有个性化礼品的直接邮件，以首先赢得潜在客户的注意，然后通过一系列电话、电子邮件、短信、社交接触等进行跟进。 另一方面，当您处理交易价值相对较低的潜在客户时（例如 SMB），您别无选择，只能在没有大量个性化的情况下在短时间内接触大量潜在客户。

项关于如何联系中小型企业的研究发现，大约 79% 的中小型企业选择电子邮件而不是任何其他沟通渠道 电话号码列表  如果您的目标是 SMB 帐户 - 您知道电子邮件应该在您的节奏中占据重要位置。然后，您可以将其与 LinkedIn InMail/social touches 合并。通常，对于年合同价值(ACV)较低的高速销售模式，这些是最常用的渠道。 3. 了解你的前景 当您尝试与潜在客户开始对话时，个性化您的沟通和制作看起来像是为每个潜在客户编写的信息至关重要。 您如何有效地实施引人注目的个性化？您如何收集有关潜在客户的有用信息，以帮助您在消息传递中使用正确的触发器？ 通过充分研究您的前景。

       

研究对于了解您的潜在客户至关重要——他们的目标、痛点、最近的成就等，以开发能引起他们共鸣的有效信息。 通常有两种方法可以进行研究。 首先，您可以研究每个潜在客户，收集有关他们的有见地的详细信息，然后逐一制作每封电子邮件/消息。 但这种方法在处理大量潜在客户时可能并不实用。 当您进行大规模勘探时，关键是批量研究。这项技术将帮助您扩大外展范围。 在这种情况下，您无需逐个研究潜在客户，而是将它们作为一个批次进行研究。这意味着您收集有关每个潜在客户的相同详细信息/事实并以表格格式捕获此数据。根据此表，您现在可以选择在制作电子邮件时要使用的自定义点。