营销漏斗：它是什么，它是如何工作的，以及如何创建一个

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了解营销漏斗的工作原理可以帮助您诊断问题并改进营销策略。 在本指南中，我将向您展示您需要了解的有关营销渠道的所有信息。 让我们开始吧。 内容 什么是营销漏斗？ 营销漏斗的各个阶段 为什么营销漏斗很重要？ 如何创建营销漏斗 营销漏斗指标 什么是营销漏斗？ 营销漏斗说明了买家的旅程。它展示了人们如何从第一次了解您的品牌到成为客户。 营销漏斗 人们在每个阶段都会自然退出，因为不是每个了解您的品牌的人都会成为客户。这将创建漏斗形状。 现实中的营销漏斗 营销漏斗的各个阶段 营销漏斗基于意识 - 兴趣 - 欲望 - 行动（AIDA）模型，该模型最初由广告倡导者E. St. Elmo Lewis于1898年开发。 知名度 – 当有人意识到您的品牌、产品或服务时。 兴趣 – 当有人对您的产品或服务表示兴趣时。 欲望 – 当有人评估您的产品或服务时。此阶段也称为“考虑”。 操作 – 当某人成为客户时。此阶段也称为“转换”。 让我们仔细看看漏斗的每个阶段。 1. 意识 认知阶段是人们第一次了解您的品牌的时候。 例如，他们可能正在YouTube上搜索某些内容，偶然发现您的视频并观看它： YouTube搜索“chatgpt for seo” 他们现在知道你的存在。 2. 利息 兴趣阶段是人们开始与您的品牌互动的时候。 例如，他们可能会观看您的更多视频，订阅您的YouTube频道，浏览您的网站，甚至注册您的电子邮件列表。 Ahrefs YouTube 页面上的“订阅”按钮 他们现在知道你做什么或卖什么，并且对它感兴趣。 3. 欲望 愿望阶段（也称为考虑）是人们评估您的产品或服务的时间。 仅仅因为他们知道你是谁，你做什么并不意味着你是他们的最终选择。他们将评估替代方案，阅读评论，与朋友和家人交谈并进行比较。 例如，Ahrefs 估计每月有数百次搜索 Talisker 威士忌评论： 每月搜索 Talisker 威士忌评论的次数，通过 Ahrefs 的关键词分析 4. 行动 行动阶段是人们决定要从你那里购买的时候。 你是被选中的人。他们已将您的产品添加到购物车。 护身符威士忌添加到购物车 您的目标是让他们轻松采取行动并单击“购买”。 为什么营销漏斗很重要？ 在现实世界中，人们不会线性地跟随漏斗。他们可能会来回弹跳，停留在一个阶段而不进步，等等。 任何营销团队都不可能为可能发生的无限变化做好计划。 因此，营销漏斗简化了客户旅程，并作为企业调整营销的心智模型。您将能够确保在每个阶段执行营销策略。 如果没有这种有意的关注，您的营销漏斗的某些阶段将被忽略，您最终会遇到“漏洞”，导致更多的人退出不必要的（即“泄漏”漏斗）。 例如，您可能会为您的网站带来大量流量;然而，这些人都没有注册您的电子邮件列表。营销漏斗可以帮助提高人们对此问题的认识，从而使您能够解决它。 如何创建营销漏斗 每个企业都有一个客户旅程，因此有一个营销漏斗。

因此，从理论上讲，您无法“创建”营销漏斗，只能对其进行调整和改进。 实际上，“创建”营销漏斗意味着在每个阶段执行营销活动。为了使实施更容易，许多营销人员进一步将漏斗简化为三个阶段： 漏斗顶部（豆腐）——意识。 漏斗中间 （MOFU） – 兴趣。 漏斗底部 （BOFU） – 欲望和行动。 营销漏斗（豆腐、豆腐） 以下是您可以在每个阶段实施的策略： 1. 漏斗顶部（豆腐） 漏斗的顶部是意识阶段。您的目标是“打开漏斗”，即向尽可能多的相关人员介绍您的品牌。 以下是一些策略： 目标豆腐关键词 您的潜在客户几乎肯定会搜索与您在 Google 上销售的商品相关的信息。因此，您希望您的网站在搜索结果中可见。 在认知度阶段，您需要创建目标客户可能会在旅程早期搜索的内容定位关键字。 例如，潜在客户对 Ahrefs（一个多合一搜索引擎优化 （SEO） 工具集）的旅程可能是这样的： Ahrefs 客户的潜在买家旅程 正如你所看到的，处于觉知阶段的人并不知道我们的存在。事实上，他们甚至可能不知道SEO是他们问题的解决方案。相反，他们可能正在寻找更广泛的东西，比如如何为他们的网站带来流量。 因此，通过定位这些关键字，我们可以向搜索者介绍SEO，从而介绍我们的品牌。 你如何找到豆腐关键字？方法如下： 转到 Ahrefs 的关键词分析。 输入漏斗顶部的字词（对于 Ahrefs，它将是“博客流量”和“网站流量”等关键字） 转到匹配字词报告 定位到漏斗顶部的关键词，通过 Ahrefs 的关键词分析 从这里，您需要浏览列表以查找与您的网站相关的关键字。例如，我们可能会将这个关键词定位到 Ahrefs： “增加网站流量”的指标，通过 Ahrefs 的关键词分析 挖掘其他人的受众 您所在行业的一些人已经建立了大量忠实的读者、听众和观众。您可以利用这一点，将您的品牌展示给一群新人。 例如，我们的首席营销官蒂姆·索洛（Tim Soulo）经常出现在播客中： 以下是您找到潜在播客机会的方法： 寻找您所在行业的多产播客嘉宾 转到 Ahrefs 的网站分析。 输入他们的域名 转到反向链接报告 在“引荐页面标题”过滤条件中，查找“剧集” 如何通过 Ahrefs 的网站分析找到播客机会 播客露面并不是唯一的方式。您可以出现在网络研讨会上、在会议上演示、撰写客座帖子或共同创建内容。 广告 无论是YouTube广告还是赞助，成千上万的品牌都是使用广告建立的。 这是建立品牌知名度的最久经考验的策略之一。移动数据库  如果您有预算，这是为您的品牌吸引眼球的好方法。 延伸阅读 漏斗顶部营销解释：如何吸引客户 2. 漏斗中间（MOFU） 漏斗的中间是兴趣阶段。你的目标是吸引他们的兴趣，培养他们的兴趣，并说服他们你是适合这份工作的产品。 以下是一些策略： 目标 MOFU 关键字 在这个阶段，我们的目标客户知道什么是SEO。他们也知道他们需要一个SEO工具。



因此，为漏斗中间创建内容意味着我们针对的主题与以下方面相关： 搜索引擎优化工具。 SEO各个方面的工具（例如，关键字研究工具，链接构建工具）。 工具的免费版本（例如，免费的反向链接检查器）。 以下是查找这些主题的方法： 转到 Ahrefs 的关键词分析。 输入 MOFU 术语（例如，“seo”、“反向链接”、“关键字”） 转到匹配字词报告 在“包含”过滤条件中，添加“工具”、“工具”、“检查器”、“计算器”等字词 通过 Ahrefs 的关键词分析查找 MOFU 关键词 浏览列表并选择相关关键字。 让他们注册您的电子邮件列表 有人可以通过各种方式表明他们对您的品牌的兴趣。但是，它们并不是平等的——每个平台都有一个价值层次结构： 电子邮件是最高价值的“兴趣指示”。这是某人进入其收件箱的明确许可。 您需要确保您的网站访问者正在注册您的电子邮件列表。使用号召性用语来鼓励他们订阅。例如，我们在时事通讯的每篇博客文章旁边都有一个浮动注册框： Ahrefs 博客上的电子邮件选择加入框 You can add incentives to sweeten the deal, like what Intercom does: 对讲机吸引人们注册的动机 不要忘记创建一个“欢迎”序列，在他们注册后介绍您的品牌、产品、服务或内容。例如，注册我们的时事通讯的人将收到一封“欢迎”电子邮件，介绍我们最好的博客内容： Ahrefs Digest 的“欢迎”电子邮件 获取更多评论 根据 PowerReviews 的 2023 年调查： 93%的购物者表示，评分和评论会影响他们是否购买产品。 91%的人总是阅读评论。 如果没有可用的评论，45%的消费者不会购买产品。 毫无疑问：评价很重要。因此，您需要在您的利基市场中的热门评论平台上获得更多评论。这可能是Google Reviews，TrustPilot，或者在软件世界中的G2： Ahrefs 在 G2 上的评论数量 获得高评级的最佳方法是创建出色的产品并为您的客户提供出色的体验。