是时候熟悉潜在客户归因了

nishamoni807

就潜在客户生成而言 您需要避免瞄准错误的渠道，而是在推动业务销售的渠道上 加倍努力（和营销预算）。 但是您如何知道哪些潜在客户生成渠道正在推动巨大的成果？输入潜在客户归因——一种了解哪些渠道提供最佳潜在客户生成率的方法。 在本指南中，我们将讨论潜在客户归因的基础知识，从它是什么到如何衡量它。 什么是潜在客户归因？ 潜在客户归因是对导致转化的客户互动的每个接触点进行评分或归因的过程。这有助于确定每个接触点的投资回报率 (ROI) 或对整体潜在客户生成策略的贡献。 了解每个接触点的归因分数有助于您做出明智的营销投资决策。

您还可以确定带来最合格潜在客户的渠道 并优化您的营销工作以充分利用该渠道。此外，潜在客户归因提供了对客户旅程的洞察力，使您能够创建有效的潜在客户培育活动。 潜在客户归因的类型 线索归因分为两种主要模型：单点触控和多点触控归因。有两个单 马来西亚电话号码数据 触摸属性： 首次接触归因，其中线索归因于与品牌的第一次记录互动。例如，如果潜在客户订阅了您的电子邮件通讯，点击了电子邮件中的链接并最终购买，那么潜在客户的功劳将归因于电子邮件通讯订阅。 最后一次接触归因于购买或转化前的行为。在我们之前的示例中，信用将归因于电子邮件（链接）。



在多点触控归因模型中 线索归因于客户旅程中的多次交互。例如，在我们之前的示例中，电子邮件通讯可能会获得 30% 的销售额，而电子邮件链接可能会获得 70%。这种模式非常适合具有较长销售周期或多渠道营销策略的品牌。 多点触控归因可以说是最准确的归因模型，因为它在转化前考虑了更多的客户互动。即便如此，它还是忽略了一些重要的活动，例如阅读博客文章或可能影响买家行为的印刷广告。 以下是一些需要了解的多点触控归因模型： 线性归因是指对每个接触点给予同等的线索归因。 U 形归因是给予第一个和最后一个接触点更多的权重。 时间衰减归因是根据影响最大的接触点来组织接触点。